农产品不好卖，如何摆脱“土”味？注意这些细节

对于很多乡村而言，农产品销售是个棘手的问题。

常有某地农民遭遇大白菜、芹菜、玉米、西瓜、葡萄等农产品滞销的消息，联众走访过很多乡村，虽然销售的重点从产品升级变成了渠道扩展，但是有一些基本的产品设计知识我们并不能缺少。

很多农产品是这样的。

什么卖点都不讲，让产品安安静静地躺在货架上，凭什么让游客买单？

现在不是那种缺衣少食的年代，农产品想要脱颖而出，需要有些“手段”，今天就跟大家一起探讨一些小技巧。

突出卖点，抓住消费者的眼球

消费者在购买商品时，精力是有限的，就算我们将产品的优势卖点全部罗列出来，客户可能根本没耐心看完。就算全部看完了，也未必能记住。

所以我们在设计农产品包装设计时，要遵循一个原则——突出一个核心优势为卖点，进行主要输出，其他卖点全部作为核心卖点的辅助强化。

同样的卖农家土鸡蛋，“村长说”龙游麻鸡蛋在内容上直接强调“会飞的鸡”，充分体现人物我有的独特亮点。并配上鸡展翅的姿态，将其“会飞”的特点加以放大。

买家看到这些字眼的时候都会在潜意识里慢慢认可。

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让消费者送礼有“面子”

坦白讲，乡村小卖部里的产品，包括农副产品，一部分消费者购买是准备自用，但更多的购买原因，是当做伴手礼，送给亲朋好友。

这时候，我们的产品就不能仅仅是“便宜实惠”，而更需要打造产品的情感价值，突出“面子”需求。

怎么让用户觉得送这些东西有面子？一个很重要的地方就是包装。

相比平淡无奇的农副产品本身，一个创意个性的包装，本身就是送礼的“理由”，是仪式感，更是“面子”。

一块普通的软糕，看“村长说”如何通过包装设计卖出逼格。以玫瑰红为主色调，白色和绿色作为辅助点缀包装，丰富整体的视觉层次。

创意的把农民采玫瑰用插画形式展示，意在突出自然本味。取名“玫瑰小软”，忍不住让人想咬一口。

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结合“农”的特点，做微创新

袁家村为何产品卖得那么好？

食品安全只是一小方面，最核心的因素是“现场加工”，你能看到他们现场的制作环节。

台湾薰衣草为何产品能卖得好？

一方面因为他们用薰衣草打造的浪漫场景，让人产生购买冲动。另一方面，是诸多体验活动让你相信，这些产品是“天然”的。

薰衣草森林的售卖处

乡村消费本质上，是体验经济。

体验一方面能带来“信任”背书，另一方面也从心理上提升“转化率”。就像先尝后买，不只是让你觉得好吃了再买，而是吃了以后不好意思不买。

其次，乡村消费还是场景经济，自然时尚的田园氛围，会让你沉浸其中，产生购买的冲动。

这和很多轻奢品牌，在店铺里面精心布置音乐、灯光、味道是一个道理。

商品过剩的时代，消费者有了越来越多的替代品。无数的产品都想吸引消费者的注意。消费者看一款产品也许就是几秒，能吸引他，并留下深刻的印象的产品包装和场景体验才有可能被消费者购买。

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